歡迎咨詢美國(guó)FBA海運(yùn)——亞馬遜SPN/Shiptrac/Wayfair服務(wù)商、沃爾瑪全球電商渠道合作伙伴、Temu合作協(xié)議倉(cāng)！
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萬(wàn)圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)是西方重要銷售活動(dòng)。在萬(wàn)圣節(jié)，關(guān)注掛旗、面具、南瓜燈等細(xì)分類目，避免與中大賣家競(jìng)爭(zhēng)。黑五和網(wǎng)一主要銷售彩妝、服飾家居用品、電子產(chǎn)品等，小賣家進(jìn)入較困難。圣誕節(jié)需求量大，銷售圣誕飾品、禮品包裝和兒童玩具等。避免觸碰滯銷預(yù)警線，保持良好的IPI分值。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況選擇細(xì)分品類，取得良好銷售業(yè)績(jī)。
亞馬遜選品是非常重要的一環(huán)，尤其是在下半年旺季時(shí)。針對(duì)西方節(jié)日的選品方向，我們可以抓住萬(wàn)圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)節(jié)日等重要銷售活動(dòng)。以下是我為大家整理的的一些選品建議。
首先，萬(wàn)圣節(jié)是一個(gè)具有巨大銷售潛力的節(jié)日。你可以在掛旗、面具、帽子、南瓜燈、服飾、紋身、花環(huán)、氣球等大類目下尋找你感興趣的選擇的細(xì)分類目。找到一些有一定體量但競(jìng)爭(zhēng)不是太激烈的細(xì)分品類，這樣就不需要與中大賣家爭(zhēng)奪流量，還能獲得不錯(cuò)的銷售量。比如關(guān)注百名平均銷量大約500左右的細(xì)數(shù)分品類，而前十名賣家的平均銷售額大約5000左右的，不錯(cuò)的可能往上一些。
其次，對(duì)于黑五和網(wǎng)一來(lái)說(shuō)，過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)顯示，成交的品類主要集中在彩妝/個(gè)人護(hù)理、服飾/鞋帽等紡織品、家居廚衛(wèi)等家居用品、電子/數(shù)碼產(chǎn)品、休閑/食品、家電類、運(yùn)動(dòng)健身器材、兒童/母嬰用品等。需要注意的是，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，服裝和電子產(chǎn)品這種類目一般比較難進(jìn)入，由于此類目一般由大賣家和供應(yīng)鏈壟斷，產(chǎn)品更新也較快。
另外，圣誕節(jié)是亞馬遜賣家今年中最大的促銷促銷節(jié)日。在圣誕節(jié)期間，人們對(duì)各種圣誕飾品、禮品包裝和兒童玩具等需求量會(huì)非常大，而且集中在這個(gè)大促的時(shí)間購(gòu)買。您可以選擇銷售彩燈串、LED螢火蟲(chóng)銅線燈、圣誕樹(shù)、花環(huán)、絲帶、彩球、人造雪等圣誕飾品，還可以銷售一些圣誕禮品，如戒指、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等。
對(duì)于有專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的賣家來(lái)說(shuō)，他們可以考慮更有競(jìng)爭(zhēng)力的賽道，但要跟那些十萬(wàn)月銷售量暫避鋒芒。
最后，今年亞馬遜對(duì)于IPI分值的變得更加嚴(yán)格，在旺季備貨同時(shí)要避免觸碰90天的滯銷預(yù)警線，避免IPI分值降低。
綜上所述，針對(duì)西方節(jié)日的選品方向，我們可以抓住圣誕、黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)等重要銷售活動(dòng)。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇適合自己的細(xì)分品類，關(guān)注銷量體量適中的品類，這樣我們就可以在下半年旺季取得良好的銷售業(yè)績(jī)。
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